個性與行為有何不同? (一)

會想寫這個題目，是因為小黑來上八字班前論了一命，我說我派不論這種個性，而是論行為！他說行為不是個性嗎？我沒有再回應，因為千頭萬緒，一時之間很難用簡單的方式回答，此事就不了了之。但這也是今天想要寫這篇的起因。

個性與行為有很大的不同。我這20年除了學到術數，也因為工作需要，學到不少系統管理的技巧。其中很巧的，我搭上職能管理這個潮流。這潮流在歐美已經幾十年了，在台灣大約25年前開始重視。西方應用心理學，在許多實際公司管理面，發展過很多種不同的心理工具，最早期的性向測驗，我們這年代的中學時都有做過。即使是現代公司，很多人面試時，都還要填心理問卷，以供主管參考面試者的「個性」是否符合該部門職務要求的特質。如果一個人的「性向」可以由簡單填問卷就能夠知道，那麼為何還要用命理工具論個性？？只要花點小錢找個單位好好填幾輪，就能給你一個專屬你的個性分析，雖然照說你應該是最瞭解你自己才對。

那為何會另外出現職能管理？因為職能是應用心理學中行為學派的產物。行為學派完全不重視所謂的個性。因為個性與工作績效之間沒有關聯性，因為所謂的性向測驗，會因為受測者狀態變化，做出來的結果會不同。甚至陽光滿溢，或是颳風下大雨都會影響人的情緒，進而影響填問卷的結果。因此行為學派認為應該以受測者各種行為出現的強度及次數的統計分佈，來預測在某種環境條件下，最可能出現的結果。當中職能採用了行為事例統計法(David McClelland, 1973)。這個方法在才能評鑑法(Spencer)一書中有說明。由於這個方法大為有效，因此在美國成為一個新風潮。演化出像DDI(美商宏智)這樣的專門以職能為賣點的大型管理顧問公司。我的工作年紀剛好是在台灣這兩種不同心理工具交換的時期，因此兩種管理訓練都經歷過。當時我剛好上完先師的入室班進入職場。

要弄清楚這些個性與行為的差異性還要知道巴納姆現象，1948年，Bertram Forer心理學家發現了巴納姆效應(Barnum effect)。定義：(又稱佛瑞效應、Forer effect)是一種現象，人們會對於他們認為是為自己量身定做的一些人格描述給予高度準確的評價，而這些描述往往十分模糊及普遍，以致能夠放諸四海皆準適用於很多人身上。

在八字命理中，有很多這種描述，比如喜用神派傳統用語：「若是喜金，就會是輕財好義，個性剛毅等等。」或是比較現代用語：「七殺為忌，情緒遇壓力時不穩，容易生氣而得罪不必要的人造成困擾。」這類描述，最常在命理網站上看到。這種容易被命主認為準確的模糊描述，能不能做為真正這個命主的「個性」？其實很難脫出Barnum Effect 現象。自然體性派，所謂的自然追求的是合理，合邏輯。既然古代斷語這種方式會因為模糊而給人準確的感覺，這就應該逐漸或是斷然放開。因為這非實際情況。

以行為事例模式來討論八字，茲舉例如下：

己丁庚癸
酉酉申亥

己制癸，除了是往高層走，還有兩種狀況：
1. 制止主管或是專案想要做的內容太發散，要集中力量。
2. 多往外接觸客戶，趨勢，己食神在時柱，以結果導向來思考哪些範疇是必要的。

丁照庚，是加值的意思。因為妳的八字火力弱，因此不能影響主管或是專案的主軸，但是可以協助主管或是專案把附加價值做出來。專案主體，可能在一開始是由其它元素決定了，比如公司任務，成員能力，主管style等。但在那基礎上，妳很有機會加上附加價值，或是行銷增速。照的意思就是讓庚金顯色顯亮，引人注目。(按：這類八字是一般命師最會判斷錯誤的八字，鐵定是用從格來論斷)。

由上可知，我派不討論個性，而是盡量以行為模式的修正來改善個人的命運。但是這個行為模式怎樣從八字中能夠判斷出來？它又佔命主多少成？有多少種行為模式存在？什麼情境下，命主會表現哪一種行為模式？最終內心的核心底層又如何影響了這些行為模式的長期走向？這些問題，傳統命理學無一提及。

(待續)

職能分析師 陳政嶸 謹識2014/10/16
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「你永遠無法憑藉打擊現有的事實去改變事情。要改變事情，必須建立一個新模式，讓現有的模式遭到淘汰。」— Buckminster Fuller