馬多夫利用人性弱點行騙
更新日期:2008/12/22 08:40


「馬多夫利用人性弱點行騙」（夏明珠報導）

美國那斯達克證交所前主席馬多夫詐財案，再一次告訴我們，如果一件事好到聽起來不像是真的，那它可能真的是騙人的，這種道理相信很多人都懂，既然如此，為什麼會有那麼多精明的有錢人，甚至於投資機構，會相信馬多夫能在股市下跌的時候，照樣拿出傲人的投資績效，一位曾經參與金融政策制定的美國資深官員說，道理其實很簡單，自我催眠是人性中常見的通病，人傾向於相信他們想要相信的事情，當市場繁榮的時候，人很容易會被樂觀沖昏頭，對應該顯而易見的事實，視而不見。

馬多夫能騙到那麼多人，和他提供的商品有多好沒有關係，關鍵在於他堆銷的方式，切中人性弱點。他賣的商品，其實和避險基金沒什麼不同，透過多空對作來套利，它是合法的，不過，想成功，它需要不只正確的判斷、充裕的資金和時間，還要有無窮盡的運氣。

馬多夫的高明在於他推銷商品的手法，符合最強烈、卻也是最根本的人類心理，那就是，愈得不到的就愈想要。

馬多夫基金對加入者設定嚴格條件，只接受他主動邀請的投資者，要被他相中，光有錢是不夠的。他從他和妻子的社會網絡中，篩選原始客戶，投資者中有很多是紐約有錢的猶太人，還有一些是高檔遊艇以及高爾夫球俱樂部的會員，再透過這些人層層引介，吸收更多人加入。這些人當中不乏慈善機構的負責人、投資基金的經理人、富商以及有錢的退休族。按理說，這些人應該比一般大眾更了解投資，結果，他們卻全部落入一個最老套的陷阱，輕信投資的世界裡，存在所謂的秘密賺錢捷徑，馬多夫索性順藤摸瓜，扮演起那個可以帶領投資人實現致富魔法的人。

前一陣子，美國政府砸重金對金融機構紓困，就是基於美國金融體系規模之大，要是倒閉，衝擊可能擴及全球的想法，雖說這些銀行會落到今天這步田地，有很大程度是咎由自取，是因為它們過份貪婪以及無能所造成，可是由於它們實在太重要了，政府不得不救它們。

馬多夫的例子也有幾分類似，因為他名氣實在太大，沒有人敢質疑他這個投資顧問的信用。馬多夫擔任過那斯達克證交所主席，在華爾街，是個重量級人物。他曾經宣稱，以美國現代金融管理體系設計之周密，詐騙根本不可能得逞，這段精闢的分析，最近成為YouTube上點閱率最高的影片。

大夢初醒的美國金融監理當局現在急著估算馬多夫究竟騙了多少錢以及到底可以追回多少。馬多夫的詐騙手法，簡而言之，就是把新客戶的錢，假裝成投資獲利，去付給老客戶，這表示，那些剛剛砸錢下去投資的人，鈔票恐怕是有去無回。

目前，調查單位並不清楚馬多夫的手下，究竟有多少人知道他的騙局，據報導，他那些不可告人的勾當，都是在他公司的同一棟大樓裡進行，只不過他的秘密基地和公司位在不同樓層，很有可能公司裡沒有一個人知道他背地裡做的事，未來訴訟程序料想也會極其複雜，一位金融界人士把馬多夫比做賽馬活動裡那些報明牌的人，他們以出售所謂的內線情報來賺錢，很多人會問，如果他真的能預知比賽結果，那何不自己賺，而要把情報兜售給別人，同樣的問題，應該拿來問馬多夫，如果他投資技術那麼高超，又何必透過代客操作來賺錢。

這麼簡單的道理，總是有人想不通，同樣的詐騙案，週而復始的發生，一位金融界人士預言，等到投資市場從谷底翻揚，下回大多頭來臨的時候，那種非理性的自我麻醉，又會捲土重來，屆時，同樣的詐騙案，可能再度重演，或許人就是那麼善於自我欺騙，所以才那麼容易被騙。


本則新聞由中廣新聞網提供 2008/12/22