高通 一毛都不要，打什麼算盤

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* 工商時報 2009-11-21
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* 【張瀞文】

　高通（Qualcomm）近期先後與手機品牌廠商諾基亞及三星、樂金等簽訂授權合約，其中三星將要支付13億美元給高通，諾基亞也繳了17億歐元給高通，對照昨天聯發科與高通簽訂的協議合約，聯發科「一毛錢都不用花」的模式，讓人質疑「高通心裡到底在盤算些什麼」？

　業界指出，高通內部分為銷售晶片及IP銷售兩大部門，其中在IP授權部分，一般分為成品授權以及晶片授權，其中在成品部分，主要是手機品牌廠商如諾基亞、摩托等要去跟高通談，而聯發科是屬於晶片廠，所以只要取得晶片部分的授權就可以。

　不過因高通的IP主要放在成品當中，晶片裡頭IP的比重很低，因此按照往例來看，手機廠商要繳給高通的錢，鐵定會大於晶片廠，不過現在聯發科是「一毛錢都不用給」，就讓人搞不清楚高通在整件事情背後真正的想法及用意是什麼？

　業界認為，高通過去與其他晶片廠（包括威睿電通、英國3G晶片廠icera等）簽訂的合約裡頭都有一項重要但書，就是「晶片廠可以不用向高通報告一顆晶片賣客戶多少錢，不過下游客戶是誰？到底每個客戶出貨量是多少？晶片廠一定要據實向高通報告」！

　這一點是高通的基本要求，也是最重要要求，因為中國3G才剛起步，為了防堵未來下游手機客戶對於出貨量採取「以多報少」進而少繳「權利金」，高通將透過這一條但書，將聯發科下游的「客戶」及每個客戶的「出貨量」穩穩的抓牢，到時聯發科客戶結構及出貨量將形同被高通「看透透」，這將是聯發科不得不提防之處。

聯發科3G晶片 高通免費授權

* 2009-11-21
* 工商時報
* 【張瀞文／台北報導】

　喧騰多時的聯發科（2454）與高通（Qualcomm）WCDMA 3G晶片授權案昨（20）日正式簽訂。聯發科財務長喻銘鐸表示，此「專利協議」最重要的結論在於聯發科並不需要付高通前置金(No Upfront Fee)，之後每顆3G晶片出貨，也不需付給高通權利金(No Royalty Fee)，由於聯發科的3G客戶目前都已經拿到高通的授權，聯發科3G晶片將可望按照原定進度，在今年年底前正式出貨。

　聯發科昨（20）日罕見地在台股還在進行交易的時間（中午12點）舉行簡短的說明會，由於市場原先預期，高通逮到聯發科這頭「肥羊」肯定會狠狠的敲一筆，因此當喻銘鐸說出與高通的「專利協議」，不管在「前置金」或是「專利金」上面都是「Zero」的時候，市場買盤頓時蜂擁而上。

　一時間聯發科股價也同步呈現瞬間急拉，盤中最高一度攻抵544元，創下近兩年來新高價位，不過因爆出1萬7千多張、接近四個月來的最大量，在市場擔心「利多出盡」情況下，尾盤僅收在529元，留下一根長上影線。

　由於法人普遍認為「合約簽得很漂亮」，三大法人昨日同步買超聯發科3062張，成為股價上漲的最大推手。

　喻銘鐸強調，聯發科與高通雙方簽訂的是一份專利協議書，不是授權同意書，因此根據雙方協議內容，聯發科並不需要付給高通前置金，且之後聯發科每銷售一顆3G晶片，也不需要額外再付給高通權利金。不過根據協議內容，聯發科的客戶要先取得高通的授權，聯發科才得以向客戶出貨3G晶片。

　由於高通的授權費用動輒上百萬美元，要取得高通授權的手機客戶，規模若不夠大、口袋若不夠深，恐怕無法招架，因此業者認為，透過這一條合約內容設下的進入障礙，未來聯發科3G的客戶，將由過去2G時代的「良莠不齊」蛻變為「品牌廠商」，而聯發科也將由「山寨王」蛻變為「國際一線手機晶片大廠」。

　喻銘鐸表示，目前已經在Design in的3G客戶群中，都已經拿到了高通的專利授權，因此3G晶片將可望按照原定進度，在今年年底前正式出貨。據了解，聯發科3G晶片MT6268已在台積電投片試產，主要採用65奈米製程，由於run得很順利，因此只要「專利協議」一簽訂，就可以順利出貨。至於第四季的業績，喻銘鐸說，11月營收將會比10月下滑，12月將會上來，第四季業績維持先前法說會「季下滑13％到19％的預期」並沒有改變。

聯發科大刀一揮，斬斷山寨機市場3G之路

* ■文．王大宇


聯發科與高通(Qualcomm)在上周五(11月20日)共同宣布，雙方就CDMA及WCDMA達成專利協議(arrangement)，聯發科因未向高通取得授權，所以不需支付專利授權金等任何費用，讓市場大感意外。

但是對聯發科來說，這是一步險棋，因為想要用聯發科3G晶片的手機廠，聯發科需確定其先付授權金給高通，換句話說，聯發科等於斷了不想付錢給高通的白牌或山寨手機廠，採用聯發科3G晶片並推出3G手機的後路。

達成專利協議後，聯發科由財務長喻銘鐸召開線上法人說明會，回答各界對此一專利協議的各項疑問。喻銘鐸表示，聯發科與高通達成的是專利協議，並非專利授權，因此聯發科不需要付授權金給高通，聯發科未來3G手機晶片出貨，也不需要支付任何費用予高通。

高通在3G手機市場的專利授權上，是採用2選1的授權模式，也就是只有3G手機銷售出去時，只要可以確定手機製造廠或手機晶片廠，其中之一有付費給高通，就被視為是獲得高通專利授權。所以，聯發科這回與高通達成的協議，就是把專利授權費讓手機廠去承擔支付，聯發科只要賣給已獲得高通授權的手機廠，就不算侵犯到高通的專利。

對聯發科來說，這種作法可以省下高達2億至3億美元的授權金費用，及後續晶片每出貨一顆需要支付的權利金，而且僅出貨給已獲高通授權的手機廠，就不會侵害到高通的專利，而被高通一狀告上法院。

但聯發科也面臨了一個風險，就是過去支持聯發科在2G市場高速成長的大陸山寨及白牌手機廠，因為沒有拿到高通授權，所以聯發科未來也無法出貨給這些過去的合作夥伴。由此來看，聯發科進入3G市場後，將會失去龐大的山寨及白牌市場訂單，此舉等於是聯發科及高通聯手，一刀斬斷山寨機市場的3G之路。
■聯發科的優勢只剩「便宜」兩個字
高通過去幾年跟諾基亞、博通等業者間大打官司訴訟，主要的癥結點都是對高通的專利授權收費方式有意見，覺得高通收費太貴，但這幾年這些官司打下來，最後都以和解收場，該付給高通的錢還是一分沒少，所以聯發科若想要在3G市場上嶄露頭角，就要讓採用的手機廠覺得有賺到的感覺，如此來看，聯發科除非價格夠便宜，否則很難獲得一線手機廠的青睞。

至於在山寨機或白牌機市場上，聯發科把付錢的責任推給手機廠，以高通現階段每家手機廠每年收費550萬美元的價格來看，中小規模的手機廠根本付不起，如此高的授權金門檻，自然會卡死一堆想進軍3G市場的手機廠。

雖然聯發科仍可透過非正式管道出貨給這些業者，高通若追究起責任來，可以推給手機廠或通路商，但高通在全球擁有龐大的專利訴訟團隊及經驗，一旦被高通告上法院，大概也只有走上結束營業一途。所以，包括大聯大等聯發科的手機晶片通路是否願意冒此風險，可能就有待商榷了。

■中國手機市場由山寨走向品牌
由此來看，當年威盛子公司威睿電通(VIA Telecom)付給高通龐大授權金，現在不論是品牌廠或山寨廠，CDMA2000的晶片要怎麼賣就怎麼賣，聯發科選擇另一條路，把付錢的責任推給手機廠，避開未來與高通對簿公堂的風險。

因此，未來付得起專利費給高通的手機廠，大可向高通直接買晶片，說不定還有較高的折價空間，並不一定要跟聯發科買，聯發科當然是將市場讓給了高通，這也是高通願意與聯發科達成協議的策略思考點。但對於付不起錢的手機廠，現在是連進入3G市場的機會都沒有了。由此來看，手機廠採用聯發科3G晶片的意願，將會被大幅度弱化，聯發科在2G市場的豐功偉業，在3G市場中恐難再現……【完整內文請見《理財周刊》483期，請至各大連鎖書店/便利商店購買，或訂閱理財周刊紙本雜誌】

大家來想想, 倒底後面打著怎樣的算盤

連商週都寫得出來的東西, 無論結論對都不對, 後面肯定有一把打了很久的算盤

= =想不出來 馬丁哥哥