最近這幾天忙著出去處理俗事,也趁機出去看看一些不錯的景觀,心情蠻愉快的!
回到這裡,急忙間只看到X大大的卦,順手解了個卦,一時漏看到您的回應,向您說抱歉!
避開的時間亦如以前所提的初一及十五,日後的原因,再找時間告訴您!

僅供參考!

向元利大大報告此泰國行後續發展~~

6月1日(農曆4/28):下午飛抵泰國~(此行由一位建築師友人陪同前往)

6月2日(農曆4/29):晚間與該廠牌老闆共進晚餐~(該廠牌海外部經理亦列席，我泰國友人居中翻譯)
晚餐中與該廠牌老闆協議隔天會議簽約下單。

6月3日(農曆4/30):上午參觀該廠產品製造流程~(建築師、我、海外部經理、廠長及翻譯共五位列席)
參觀後舉行一小型會議，會議結論如下：
[交易模式採我泰國友人之泰國公司下單給該廠之內銷方式，以規避該廠與台灣兩家經銷商的合約問題]
但未達成簽約。因該經理以未準備好簽約文件為由，改約下週簽約。而我於中午餐會時，電泰國友人急
商此僵局，而最後餐會結束前再與該經理協商完成，下妥訂單。

6月11日(農曆5/8):即下週三至泰國該公司簽妥內銷合約!

Sorry!現在才看到回文!
祝您能順利,成功!

經過二度親赴泰國磋商合約事宜，初步與該海外部經理達成協議，先簽下內銷合約。

而在此訂單之產品製造期間，該公司將以增設台灣第三個經銷商為題，與原台灣兩個
經銷商談判，以期解決原先該公司與台灣兩經銷商所立之合約束縛。若順利解決，則
再換約，另簽外銷合約，其交易模式及流程則會簡化便利!

總言之，是否能拿到該廠牌之台灣第三家經銷權?一個月後就知曉啦!

希望兩次出國前所參拜兩間大廟的神明能多加持幫忙!

Santa大大,

您第一次卜得否卦,第三次卜得歸妹卦,皆有三扣擊之象!
既然您已下第一次的單直向海外廠商購貨,雖然是以"內銷"的方式,但仍算是成功一次!
要注意的是但仍未建立出足夠的交易基礎!您仍需與對方保持不定期的連絡以表達關心之意,
間隔日期勿超過兩週以上,否則您第一次單所帶來的效果會快速遞減!畢竟妾不如妻!

以簽定內銷合約之日算起,請予以二週之日前後,再下第二次單,但是量要比第一次的少些!
假定您未來5個月內可能的進貨量是11個單位(假定單位是貨櫃),比例上約是5-3-4,第二次
的比例為3個單位,莫比第一次訂量多,6月底7月上旬,您可能得再出去造訪他們,以Push這個
Case,要規劃出國前的主軸是什麼先敲定,讓彼此有個共識,這樣子屆時在造訪時,較能完成您
的目標-->代理權!而這個共識儘可能的就是簽定正式合約!

至於第三次下單,無論有無代理權定案,勿拖過簽訂內銷合約之日算起五週之後!數量為4~5個單位!
換言之,您要在那天之前完成共三次下單的動作!

第二次下單後,再去了解一下他們在代理權方面的PUSH進度是如何?我想那時您可明白他們的想法
和進度了!簡單地說,完成兩次下單後,您可能得要安排再造訪他們的出國計劃,這件事您要主動點,
不能靜悄悄地等待一個月!可以的話,在第三次出國時簽訂正式的合約!否則這件事不會在一個月左右
才定案,而是會拖到二個月後您才會知道您有無代理權!

僅供參考!

請問元利大大，三扣擊之象，是不是就是要去扣關三次，才能有結果?


將遵循大大建議，與對方繼續保持連絡，關切產品製造進度。


報告大大，這次我的確簽了5個貨櫃的量，依大大建議的定櫃比例5-3-4，我第二次下單的量也的確為
3個貨櫃的量，惟此案涉及多人決定(即16戶組成的管委會)，選材選色之會議遲遲未開，所以要趕在二週之日前後下完第二次單，實在沒把握。是否仍取決神明的加持始成事?而我本有規劃七月上旬在度造訪他們，目的亦是已簽訂正式經銷權為目的!


至於五週內下第三次4~5個貨櫃的量，這個困難度就有點高!因為目前手上沒有多餘的案件再消化這些量，而倉庫亦頂多能再塞量2個貨櫃作為庫存。所以請問大大是否有其它方式可以替代第三次下單?

三者,連也!暗示著您需要有連續性的動作!
扣擊,為兩術之合,扣心,擊心是也!非"扣關"之意! 呵呵...
您沒聽說攻心為上這句家常話嗎?呵呵....





只是這樣子還不夠,應讓對方有著您是他們的Partner的感覺和氣氛!



此事您還在想是否"取決"神明的加持成事,試問是您在做生意還是神明呢? 呵呵
積極二字您忘了嗎?至誠二字您也忘了嗎?要先盡人事才來聽天命,怎可顛倒呢?呵呵...
試想什麼事都不動,來卜個卦,事情就會解決嗎?
有空要多去走走聽聽,眼觀四方耳聽八方,Push一下!這樣子您才能掌握"進度"!
不Push您自己,又怎能去Push他人呢?難道您就慢慢地漫無目的的"等"嗎? 呵呵...
看來您的Leadership的確有待加強!呵呵...



提出倉庫的容納量不夠,我想這個理由有些牽強了些,應該這件事蠻容易解決,對您不難才是!
下單數是最直接有效的方式,難道您要捨近求遠嗎?
給您個參考點,若不依進度來Run的話,每Delay 二週,您這份合約的簽訂會更晚一些,可晚一個月左右!
換言之,例如您Delay了四週才完成這個動作,那麼合約簽訂日會晚到至二個月!然後Risk變高,日久恐會
生變!我想這是您可能不願意見到吧!屆時風雲變色,您豈不是無語問蒼天??

僅供參考!

看完元利大大的回文，思索了好幾天，
大大的分析，令我自己十分汗顏！
本該以[至誠][積極]的態度做事業，自助而後天助，
然而近幾個月，為了國外產品經銷權的事，
反而忘了自己所堅持的初衷，
所以在此由衷謝謝元利大大的提點與建議，
將重新調整心態與步驟，
希望下次在上來時，能正式宣佈好消息！

很久沒上來跟各位熱心的大大報告此事進展，在此先說聲抱歉!

目前跟泰國製造廠的交易算是漸入佳境，而其交易模式也原先從T/T的現金電匯模式
改為後來L/C的信用狀模式。所以公司資金運作較流暢，而工程也算順利進行，雖仍
是"妾身"，但因採元利大大的建議，與泰國廠保持密切聯繫，而且貨單持續的下訂，
如無意外，應該不久可談到經銷權這個議題。

唯所擔心是大環境經濟因素，環視工程案量明顯縮減，很多工地都中途停工，而公家
工程也寥寥無幾，頂多翻修工程勉強排入預算發包，實在對往後幾年的公司經營擔憂。
月初去銀行存款時，又聽到行員談論多家公司跳票，唉!寒冬真的開始了~~~

寒冬早就開始了,又不是現在才開始! 呵呵...

不然您以為去年七月卜了個否卦,是卜假的嗎? 呵呵...
回想看看,如果您一開始沒有積極作為的話,我想您的寒冬絕對不會是現在您才
感覺的到!因為只會在去年提早到,而不會讓您現在才感受到,所以您才需去年積極作為
早作準備,以禦寒! 您的寒冬需兩年,由於去年您已漸漸舖陳那條國際線,暫時不會被凍傷,
所以多加油吧!

單筆計算的話,多接三百萬上下的CASE,
少接六百萬以上的CASE,會有意想不到的程咬"金",
約五百萬右右的CASE嘟嘟好,但是可遇不可求!

如果是與人(公司)合攬時,則不在此限!需注意協調性和用人!

僅供參考!

看來我感覺還蠻遲鈍的，還好元利大大的鼓勵與指點，才得以使我攬到國際線這條生機，
否則今年我真的要坐困愁城!謝謝大大點明我的寒冬需歷時兩年，今年已將近，算快熬過
頭一年，而明年看來大環境十分險峻，我得加緊努力佈局，以期順利度過此波寒冬!


正好今年下半年我有洽談成三百萬上下的CASE，雖工程進行過程中有點狀況，幸好有
貴人適時出現解圍，所以得以圓滿解決。五百萬的CASE在現今環境的確可遇不可求，
而剩下之後所環顧的有望案件，工程款大多在一百萬上下，也盡量薄利洽談，畢竟不能
讓底下的工班無收入過活。遇到有機會與他人合攬時，會提高警覺，注意協調性和用人。
感謝大大回覆及一路提點，使我得以有機會一展抱負，再次謝謝!

雖然大環境不如以前,但以您而言,有些部分還是有各跑各的,所以不一定完全依附大環境
的脈動!

接下來先來走個觀卦

(1)您若能在外首先延攬一女子,負責工務方面的簡單連繫和行政等等,最好要有與國外溝通
業務的能力!屆時您可能會有意想不到餘裕出來,其餘地以後我再說!

(2)目前暫緩引進其他員工,尤其是熟人介紹,因為只會屢薦屢敗!

僅供參考!

2008年拿下泰國廠的台灣部分經銷權(與原先兩家進口商共享)，此年有該品牌兩百八十萬的工程。總營業額三百萬左右。
2009年工程寒冬，僅有該品牌十六萬的工程。總營業額三十多萬。
2010年工程寒冬，有該品牌三十萬的工程。總營業額六十多萬。
2011年上半年景氣回升，有該品牌三百三十萬的工程。
在拿下泰國該品牌前，2007年公司的總營業額還有八百萬，爾後三年的工程不甚順遂，雖與另外兩家共享經銷權，但接案十分艱難，案子常被捷足先登。
想請問未來我公司是否有望突破重圍?因為實在生意實在很難做，毛利很低!
謝謝解惑!