年一班的王浩，從菜鳥營業員到出任高盛台北分公司總經理。王浩認為，跑業務要成功沒有絕招，就是要認真。 他的信念是要把最難搞（ tough ）的客戶變成最大（ top ）的客戶。


九月初，美商高盛亞洲證券宣布，調升年僅三十一歲的台股業務主管王浩為台北分公司總經理。台北外資圈訝異這位空降來台不到兩年的六年級生怎麼升得這麼快？王浩個人則是對「總經理」這個新頭銜沒有一絲興奮，反而擔心行政瑣事牽絆，將降低他對客戶的服務品質。

對於大家好奇高盛為何啟用一位六年級生擔任總經理，王浩總是謙虛地說，「總經理」這個頭銜是為了與官方打交道用的。由他升任，是因為和他一同負責台股經紀業務的伍順輝，雖然比他早來台灣三個月，但是因為沒有高級業務員執照，只通過中文的營業員考試，而他運氣好，一來台灣就碰上英文的高業執照考試，一考就過，所以由他擔任總經理。

王浩還不忘強調，類似他這種英雄出少年的故事在高盛非常多，例如他的直屬老闆－－全球經紀業務主管 Tom Morrow 就只有三十四歲。因為在高盛升遷不是看年紀而是看能力，只要你能做出正確的判斷，而且能讓眾多同事服氣，願意諮詢你的意見，當愈多人願意向你諮詢，你的權力就會愈大。

做隊長不是教練目標協助隊友得分

不過，攤開王浩的工作經歷，他在來台之前從未做過業務，以一個做業務不到兩年的六年級生，能夠迅速贏得周遭眾多資深業務人員的尊重，進而被公司拔擢為總經理，統領三十餘人的台北分公司，王浩確實是有兩把刷子。

芝加哥長大的王浩，是耶魯大學經濟系畢業的高材生，畢業後第一份工作是在紐約的 Lazard 公司從事購併業務，二十三歲被摩根士丹利證券挖角到香港做直接投資。之後王浩被高盛亞洲挖角，先是進入直接投資部門，接著被公司派至內部資產管理部門（類似台灣的自營部），從事海外可轉債（ ECB ）的操作。

五年的投資經驗，讓王浩自覺個性中商人的特質超過作投資，因此當高盛決定發展台股經紀業務時，算是「 ABC 」的王浩欣然接受被公司選派至台灣。 回憶去年初剛來台灣時的景況，王浩說，當時他沒有任何業務經驗、手上沒有客戶、公司也沒有給他任何頭銜，長官甚至暗示如果業績沒有起色，將另外調派主管來台。

就是在這樣的壓力下，王浩從最難搞的客戶開始拜訪，用半年時間證明自己的能力足可勝任，去年年中才被公司派為台股經紀業務的主管。在他與四位業務員的衝刺下，高盛台北的股票交易金額從民國九十年的八九五億元，在去年衝破二千億元大關，外資交易市占率拉高到七％，在台灣外資券商排名從原本吊車尾的第十名，衝到目前的第五名。

作為台灣股票業務部門的負責人，王浩手下的四位業務大將個個都有十年以上經驗，王浩形容「他們知道的事情都比我多」。不過，年輕、經驗不足不是問題，能否做出正確的判斷才是關鍵。王浩說，因為他不是教練，只是隊長，作為一個隊長，主要是要協助隊友得分，讓大家都贏。

以 NBA 明星球員喬登為例，在芝加哥長大的王浩分析， 芝加哥公牛隊自從喬登加入後，儘管喬登個人表現優異，個人曾經獨得六十二分，但是，公牛隊戰績卻不見好轉。因此，他告訴自己不要作明星，要永遠幫助隊友得分，團隊成績好，大家才能一齊贏。

跑業務沒絕招　認真最重要

從菜鳥營業員到升任總經理，與王浩互動頻繁的高盛電子產業分析師金文衡認為，在證券業，年齡不是問題，能出眾全看專業能力。王浩因為反應快，尤其是對於客戶的需求，回應非常快。再加上他很肯學，又是 ABC，本土化速度快，專業能力迅速加強，因而贏得客戶的信任。

不過，跑業務要成功，王浩認為，沒有絕招就是要認真，他的信念是要把最難搞（tough）的客戶變成最大（top）的客戶。

目前手上共有四十到五十個客戶，這些客戶都是王浩每天用一通通電話、一封封電郵、加上勤於拜訪掙來的。由於這些散布亞洲各地、手握數十億美元資產的客戶，幾乎都用電話答錄機來過濾電話，因此，業務員要做這些人的生意，第一步就是要先和這些資產管理者講到話。

為了和這些外資法人取得直接聯繫，王浩曾經用九個月去服務一個大客戶，才獲得這位客戶青睞而開始下單；即使這麼有耐心，目前也還有一個大型法人，過去兩年王浩已打了逾四百通電話聯絡，還是只能對著答錄機留言；儘管如此，王浩還是每周打四通電話，並挖空心思想各種話題，希望引起對方的興趣。

因為在乎客戶的利益，用勤奮博得客戶的青睞，王浩在工作上獲得同事的尊重，進而成為台北外資券商圈最年輕的總經理。不過，這位年輕總經理每天走路上下班，假日喜歡穿著拖鞋逛夜市，去年賺進的高薪，最大一筆拿去替父母在美國買房子，今年最大支出則是對教會的奉獻。

「錢對我來說只是一個分數，或許會增加一些自由，但不會影響我原來的生活方式。」自認有些「老人個性」的王浩甚至指出，他在進入耶魯就讀後，一度相當自豪，以為自己變得不一樣了，其實那是一種不成熟。因此，他現在不會因為賺了一些錢、或是做了總經理，在心態上有什麼改變。

看來這個美國長大的六年級生，不論工作或是花錢，都和同儕不大一樣，或許就是因為這些差異，使他能夠迅速展露頭角。（本文轉載自今周刊第357期）

我覺得還是要看命啊
命裏有時，努力才會有用啊

今年我四月開始炒房，從兩手空空，到現在的10多萬元人民幣，約合60萬台幣吧。短短幾個月而已。
反觀我的命盤，今年的確是夠旺的。

對阿..走到紫破的流年..破軍又化祿...不發也難

可是貪狼在事業宮化忌耶
又有雙忌夾我的流財宮

要和大限的四化配合。

呵呵 我也是走到紫破的流年 但是不發 哈哈
流年事業宮還雙化忌勒~~~~~
不過我流年為雙祿輔破軍祿~~~
紫破姊真厲害 發的真多~~

看到高盛就想到一位朋友...

他唸書時成績很好, 大學畢業後就入了中銀電腦部, 不到三十歲就當上副經理, 中銀重組之前他就去了高盛, 今年再轉回中銀的電子銀行當上經理, 事業平步青雲

人很聰明, 忠厚老實, 從不怕吃虧, 是一個超級大好人

壓力是最好的動力！
雖然今年是發了，但是對於解決我的問題而言，還是不夠，無法鬆口氣，還得繼續努力打拼。

ohyajack

大姐 我也想炒樓 到底台灣人到大陸投資房地產需要什摸條件啊
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聽起來你不是想炒樓，是想炒地啊？
我的炒樓是純炒樓，因大陸的房地產權屬不是恒產，住宅樓只有70年的所有權，至於商鋪，很多只有50年。
若是買樓置產，那權益肯定不如在其他國家的。


還有大陸的銀行融資成數幾成呢 會願意給台灣人融資嗎
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這個就不知道了，如果在大陸有其他房地產（擁有產權，可以用這部份抵押給銀行，貸款再買房），如果沒有，那比較難貸款到手。
買房付全款就沒問題。


這兩天你門的中房集團 號稱中國第一強的房地產集團來台灣參訪

我一看資本額兩千七百億台幣 差點昏倒 比台積電聯電中油中華電信都還大的多

似乎不過去大陸很可惜 大陸就是我門這一輩年輕人的世界啊
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大陸房地產企業的確有錢，不然我不敢買，一般我炒樓花、准現房，資金背景不雄厚的，我不敢買。


但凡事起頭難 又聽說大陸那邊法治觀念薄弱 外資買地成本又比本地人會高很多
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我承認這一點，但這與城市的發達程度有關，大陸的上海已是國際性的都市，不存在你所擔心的問題。無錫距上海車程一小時，126公里。
外資買地一切全都是一樣的，台資買房，只多一個手續，就是要公證，證明權屬歸於你。是替你著想，保障你的權益的做法，費用據說並不算高。
本地人沒錢，呵呵，來無錫炒房的，多是浙江專業炒樓客。那才叫有錢呢。


條件限制和融資限制也高很多 這些都是真的嗎?
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你若想買地，做房地產業，那當然不同。那需要大筆的資金和不凡的背景（跟政府搞好關係，來投資，大陸政府是無任歡迎的）。

融資？大陸非常想融你的資！哈，有可能會借錢給你讓你來賺大陸的錢嗎？


不過大陸房價目前是真的便宜，不然我也沒法賺錢了。
我炒房的方法是替人代理。替一位朋友和同門師弟投資，其實本金少少，也就合到百萬台幣不到吧，憑眼光，不怕吃苦，辛苦在樓市里尋覓好房源，找准了下手，放幾個月就出手，獲利後，我的傭金是收益的50%。回收資金後，再次尋找出手機會。。。。。。錢滾錢，你在討論區裏應該可以看到我的武曲祿，這個大運大大發揮它的能力，呵

紫破得人就是有魄力..欣賞..我也希望夠搞個大事業..讓自己跟家人能夠揚眉吐氣...比起在那邊喊景氣不好...更要積極..有目標..
嗯..大姊..小弟跟你看齊...向錢看齊

向錢看齊！早點攢下退休金！

做夢都想著錢賺足了，夠吃飯、養老（我沒工作沒醫療保險。。。）、養家糊口，就靜心學習紫微鬥數，多好！
省得整天替生計發愁！