57年次的董俊男，是個談吐斯文的業務高手，他沒有多數業務人有的外顯熱情，但深聊後，就會知道他是屬於「冷靜型」的業務員，只要準備充分，一出手便能精準成交、快速完成任務。
　　農產運銷系畢業的董俊男，曾經在超市鮮食部殺豬宰牛，但他終於在幾年之後，如願轉入他最嚮往的金融業……

就像他從中興大學農產運銷系畢業後，從一個靠體力工作、在超市「殺豬宰牛」的小子，後來卻能抓住一閃即逝的機會，變身金融投資領域的業務高手。



在超市鮮食區苦熬



說他在超市「殺豬宰牛」一點也不誇張。民國83年底退伍時，因為所學關係，批發物流業是少數比較相關的行業，他花了約3個月時間才找到家樂福的工作。


一報到，他就被編派到超市裡的鮮食區，負責雞豬牛的切割工作。每天穿著白色衣帽，負責把成塊的肢體部位，剁成一小塊一小塊再分級包裝，因此「什麼肉該用什麼角度、力道切」，董俊男都摸得一清二楚。


但是工作半年下來，董俊男卻覺得「一直在煎熬、硬撐，因為真的沒有興趣！」當時他最嚮往的行業其實是金融業，然而在當時新銀行一波波趕著成立、大量招人的風潮中，他所投出去的履歷，卻像石沈大海般，沒有一封回應……。


即便大學4年裡，他也念了許多跟行銷有關的課程，但是「農業運銷」給人的冰冷印象，加上沒有工作經驗，他只能被迫做個「被選擇」的角色。



不過，董俊男從沒有放棄過，為進入金融業做準備。


由於大學修過一些金融相關課程，因此每天下班後，他仍保持著自我進修的習慣。白天靠體力殺豬宰牛、晚上則躲進另一個金融知識國度，「這種生活真的很奇怪！」董俊男形容那段渴望轉業的煎熬期。

後來當中國人壽招考「年金險業務員」的機會出現，雖然不是他最想進入的投資領域，但為了讓理想保持住高昂的支撐鬥志，他還是很珍惜地去嘗試這「第一次」與金融業相遇的機會。


「我甚至向主禱告，一定要給我這個工作，」篤信基督的董俊男，在第一次並沒有通過考試，卻在3個月後戲劇性地又接到中國人壽詢問他：「願不願意做團體險業務員？」於是董俊男就這麼跨進金融業，雖然與理想的投資領域仍有差距，但稍縱即逝的機會若不把握，他可能會蹉跎更久。



在中國人壽一待就是3年，培養出他做業務員所需的十八般武藝，並打下金融專業基礎。因為他內心最渴望的還是「投資業務」。

後來朋友介紹他到怡富投信賣基金產品時，「我幾乎是二話不說的衝過去面談，」董俊男說著等待多年的機會終於出現時的高昂情緒反應。



就像飢渴的尋水人



進入怡富後，董俊男就像個饑渴很久的尋水人、每天唯恐落人後地努力挖掘、吸收過去他最想要知道的投資實務知識，「不只看研究報告，中文的、英文的、媒體報導的通通都看，然後開始自己設定問題，再把答案找出來。」一年後，董俊男在投資業務的專業逐漸上手。


過程中，還發生一段差點被辭退的插曲。


前3個月，董俊男幾乎沒做到什麼業績，當老闆「明示加暗示」地告訴他時，董俊男卻冷靜篤定的回答主管：「我的試用期是6個月。」

就在期限迫近的第五個月左右，業績終於開始「如潮水般湧進來，」董俊男自己形容。


他的篤定來自專業上有準備、行動上每天紮實的拜訪客戶。其中有20家左右的成交客戶，是過去其他同仁不曾接觸過的上市上櫃公司，其中微星科技，他就接觸了不下50次。



因此透過鴨子滑水的工夫，董俊男可以精準的判斷機會點，「何時可以成交大概都預估得出來。」之後他也在5年內快速升遷。


另一方面，董俊男雖然轉換跑道，但是對於大學4年所學到有關行銷的基礎概念，他也沒浪費，在工作上雙管齊下。



「我的客戶大多不覺得我是念農的，但我把所學運用的淋漓盡致，只要用心，比你是否念金融科系還重要！」董俊男以過來人經驗建議冷門科系者，「念什麼不重要，重要的是你想要做什麼？這樣你才能找到支撐的力量。」因為他自己就是這句話的實踐者。

「念什麼不重要，重要的是你想要做什麼？這樣你才能找到支撐的力量。」

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正確的理念

高手高手高高手 ^_^