瞭解...

還在撐

只能給你勇者兩個字...

小資本做大通路本來就是壓力很重，我相信很多大老闆草創時比我還辛苦，只是一般人看不到那一面而已。

这倒是.....

市场難做.........

小本錢做大買賣只需要一個東西，就是支點，才能有槓桿效應。

支點就是資本，客戶關係，而後衍生出整體的戰略。

這筆買賣雖然無當初規劃的暴利，但卻加強了支點，讓我有機會更深入客戶高層打通關，牽制對手，擴大產品線，倍增營業額，再回頭向代工廠跟銀行要更多資源，有了資源再利用打通的客戶關係要訂單，再向別的通路推廣。

外人無法理解我為了點薄利調頭寸，但我看到的是障礙背後的金山銀山

當然前提是我農曆年前沒有跑路的話

做市場都是滾量。。。。

只是技巧各不同。。。。

分享一個【奇才型富豪】的故事：

沈先生（我都叫他小沈）是一個【擁有４０億台幣】財富的生意人。
而且他的財富【有一半】是現金存款。

小沈很喜歡幫助一些【落難的、即將倒閉】的好朋友。
但是，令人咤異的是，他從來沒有【真正拿出一毛錢】來資助朋友。

是真的【有幫到朋友】，卻沒有【真正拿出自己半毛錢】喔。
那麼，他是【怎麼辦到的】？

ＯＫ，開始講故事。

小沈有個國小同學吳先生。
吳先生開了一家洗衣店，由於經不善，面臨倒閉。

這一天，小沈看到了愁容滿面的吳先生，小沈問道【為何如此】。
吳先生說：積欠銀行三百萬，無力償還，即將倒閉，故以為憂。

小沈說：小事一件而已，同學你的洗衣店【還想不想繼續做】？
吳先生說：當然想，以前不懂怎麼做，所以是【賠錢買經驗】。
　　　　　現在經驗夠了，知道要怎麼做了，卻要倒閉了說。

小沈笑笑說：好，我幫你。

於是，小沈先拿出三百萬【結清了】吳先生的舊債，取得了清償證明。
然後，在另一家銀行，以吳先生的名字，存入了一億元【定存】。
於是，吳先生立馬就成了這家銀行的【存款大戶】。
而且，這家銀行也馬上給了吳先生核發了一張【無限卡】。

當吳先生到這家銀行【領取無限卡】的時候。
銀行經理（滿臉堆笑的）請吳先生【到貴賓室奉荼】。
在貴賓室裡，吳先生同這家銀行經理又說了句：
你這家銀行好，離我家又近，我讓我老婆也把資金轉過來這裡好了。

第二天，從三家銀行陸續滙入了【總數２億】，而且這是【活存】。
更可怕的是，這個【吳先生老婆】的帳戶，每天的【出入金額】很大。
經常的【早上匯入兩三千萬，下午又匯出了三五千萬】。

這家銀行自然會【以為吳先生夫婦】是在做【大生意】的人。
當然也給吳先生的老婆【也核發了一張無限卡】。

然後，銀行經理就【找吳先生】談了：
感謝吳先生對本行的厚愛，讓本行的【存款業績】拔得頭籌。
不過，吳先生您也知道，銀行光有存款業績是不行的，還要有【放款業績】。
是不是請吳先生【幫個忙】，也給本行【做點放款業績】。

而且，銀行經理還給吳先生提供了【優質條件】：
我知道吳先生您不缺錢喇，但是沒關係，我給你【權限內的最低利率】。
保證讓您的【利息損失】很小很小，小到讓你【幾乎感覺不到】。
這樣可好？

就這樣，在吳先生【答應給銀行幫忙】的情況之下，做了１千萬放款業績。

後續的故事，想必大家都猜到了。
小沈【抽回了】３億資金，吳先生也【歸還了】３百萬給小沈。
吳先生手上【還有７百萬】可以拚搏，另外【還有兩張無限卡】。
只是，貸款【從３百萬變成１千萬】，如此而已。

銀行借貸有很多例，有例就一定有例外，關鍵是你是否能使 “例外”先生上釣！

这个例外好可怕，沈先生可以相信一个同学3个亿，不怕他同学带钱跑路，地球上剩下他一个了，果然是奇人,长见识了。。

這種例外就我的認知需要2種人幫忙

其實財務操作也只是生意的一小部份，整體的操作策略還是比較重要

全世界都有例外先生, 同時也有一個特別地帶, 叫做灰色地帶!

明白,商業運作!

第一次跟銀行借貸時中人帶我進去，談完出來中人很驚訝的跟我說：你怎麼借這麼少！？
第二次就有經驗了，直接開了我預期借貸金額的一倍，銀行一口回絕說：不可能！
後來把金額減半，正中下懷。

給技術官僚一些材料寫報告，他以審核你的申請，同時也減低風險。

感謝雙斗魂大大分享此一故事。

富豪小沈聰明且巧妙地利用銀行的「勢利眼」，替洗衣店的吳先生解了資金短缺之危。富豪小沈沒有絲毫額外的金錢外借，而僅僅是多出了幾道向銀行「存提款的手續」而已。

富豪小沈既幫助了洗衣店的吳先生，又替自己累積了「助人渡過金錢難關」的『功德』。難怪不但富豪小沈的財富會愈累積愈多，而且還無形中讓自己的【命理容財量】愈來愈大。

【極為聰明的造命法】

OPM 大大已經學得並深諳商業的運作與談叛技巧。


摸蛤兼洗褲（台語發音），銀行員的面子（向主管報告的面子）與OPM 大大的裡子，他人面子與自己裡子兩者都兼顧的技巧。

這些都是後日「真賺錢」的方法與技巧。

這是20年前的故事，香港有了個人信貸資料庫，個人的信貸記錄，有多少物業，個一看就知。
所以銀行只信數據。

銀行本來就只看數據，但別忘了，操作還是在人 美化財報也是一種操作，
多繳一點稅多借一點再添購新車設備來抵稅
若非如此，怎會有如此多的超貸案 債留台灣錢進中國？

悶著頭幹可以做一點事業 但現今的產業競爭只是悶著頭幹不會在客戶銀行面前“行銷”自己則效果有限。

銀行經理說他可以撥空跟我的客戶吃個飯，大家認識一下，這就是背書，讓客戶知道我是有實力多攬一點生意的，我背後有金主。
我回過頭跟客戶說為了幫你們衝刺營業額，我需要銀行支持，我安排一下，大家一起聚一聚。則變成客戶跟銀行雙方一起努力幫我背書，我兩面討好持續擴張。

我跟第二家銀行說了類似的話，經理二話不說直接給我合約6成貸款，利率比照第一家銀行，每週再額外給我週轉金應付新客戶。

銀行除了看數據其實也是在看人。我做了鉅細靡遺的數據資料給客戶跟銀行看博得信任 ，表示我對自己事業的了解。其實我在數據理上下其手也只有我自己知道。

時代在轉變，品質只是基本中的基本，悶著頭幹等別人來發現自己的方式已無法在競爭中生存。

本人只可說大禍臨頭的時間不遠了，美國的銀行過去八年的要求是抵禦百年最差的經濟環境。
而亞洲的銀行因為水浸，而放鬆借貸。
如果美國決心收緊銀根，把銀回流美國。
結果只會令全球進入冰河時期。
沒有做足準備的就會絕種。
最後只有美國银行生存！