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#1258631 - 2009-11-01 22:27:36 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
1.起卦者:貼卦者本人起卦
2.起卦方式:電腦起卦
3.起卦者/問卦者 本人基本資料:

 A性別:男
 B出生年次、  民國六十四年屬兔

C外觀與個性:身高172公分體重68公斤 膚色一般 毛髮粗細中等
4.相關當事人基本資料 男性 位於馬來西亞檳城

5.職業:業務
6.現居地:德國 中西部
7.起卦的那個時候心中專注所想的念頭是什麼? 生意能否談成
8.對於現況的描述:

我們公司生產照明相關零件之德國公司,客戶都是燈具工廠~

本人負責東南亞地區銷售業務, 九月初首次拜訪此位於馬來西亞檳城之華人客戶, 他們為去年成立之新工廠, 外銷澳洲,為業界一知名品牌之唯一燈具供應商,潛力可觀

我在拜訪之前已有報價與送樣品, 拜訪時感覺對方很有誠意與我們合作,但殺價嚴重,雖對我們公司產品表示高度興趣,但截至目前為止仍向我們公司競爭對手購買,並未曾向我們公司訂購任何產品

其中一項我們競爭對手沒有的零件, 他最近在電話中表示要向我購買, 不過他說他還有存貨可用到12月, 但仍繼續殺價, 因此我這兩週也沒再打電話給他,以避免在他未80%確定購買前作無謂的議價動作, 也避免他拿我們的價格去壓競爭對手

問題: 與此檳城客戶生意能否談成? 未來合作發展可能性與好壞?


西元 2009 年 11 月 2 日 5 時 33 分  陰曆 98 年 9 月 16 日
┌─────────────────┐時日月年  空 驛 桃 貴 羊
│ DESTINY命理網 電腦起卦 │      亡 馬 花 人 刃
Destiny.xfiles.to辛辛甲己  寅 巳 子 寅 戌
└─────────────────┘卯亥戌丑  卯     午
         離火四世卦:山水蒙       乾金五世卦:山地剝

【六獸】【伏  神】  【 本  卦 】       【 變  卦 】
 螣蛇         父母———寅木      寅木 父母——— 妻財
 勾陳         官鬼— —子水      子水 官鬼— —子孫
 朱雀 妻財 己酉金 子孫— —戌土      戌土 子孫— — 父母
 青龍         兄弟— —午火      卯木 父母— — 妻財
 玄武         子孫———辰土 ○ ——→巳火 兄弟— —官鬼
 白虎        父母— —寅木      未土 子孫— — 父母


本卦:
卦辭:蒙:亨。 匪我求童蒙,童蒙求我。 初噬告,再三瀆,瀆則不告。利貞。
象曰:山下出泉,蒙﹔君子以果行育德。
彖曰:蒙,山下有險,險而止,蒙。 蒙亨,以亨行時中也。匪我求童蒙,童蒙求我,志應也。初噬告,以剛中也。再三瀆, 瀆則不告,瀆蒙也。 蒙以養正,聖功也。

上九:擊蒙﹔不利為寇,利御寇。
象曰:利用御寇,上下順也。
六五:童蒙,吉。
象曰:童蒙之吉,順以巽也。
六四:困蒙,吝。
象曰:困蒙之吝,獨遠實也。
六三:勿用娶女﹔見金夫,不有躬,無攸利。 于大國。
象曰:勿用娶女,行不順也。
九二:包蒙吉﹔納婦吉﹔子克家。
象曰:子克家,剛柔接也。
初六:發蒙,利用刑人,用說桎梏,以往吝。 發蒙,利用刑人,用說桎梏,以往吝。
象曰:利用刑人,以正法也。

變卦:
卦辭:剝:不利有攸往。
象曰:山附地上,剝﹔上以厚下,安宅。
彖曰:剝,剝也,柔變剛也。 不利有攸往,小人長也。順而止之,觀象也。 君子尚消息盈虛,天行也。

上九:碩果不食,君子得輿,小人剝廬。
象曰:君子得輿,民所載也。 小人剝廬,終不可用也。
六五:貫魚,以宮人寵,無不利。
象曰:以宮人寵,終無尤也。
六四:剝床以膚,凶。
象曰:剝床以膚,切近災也。
六三:剝之,無咎。
象曰:剝床無咎,失上下也。
九二:剝床以辨,蔑貞凶。
象曰:剝床以辨,未有與也。
初六:剝床以足,蔑貞凶。
象曰:剝床以足,以滅下也。
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#1258776 - 2009-11-02 12:39:24 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
愛因斯坦 離線
萬事如意
註冊: 2005-04-30
文章數: 11313
七早八早不睡覺,睡飽一點,白天才不會做白日夢..
_________________________
以上純屬虛構
不回答私訊中任何問題,也不必因我的論述給予禮金
這只是理論,隨時會因為你的選擇而改變
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#1258847 - 2009-11-02 16:59:58 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
張貼者: 愛因斯坦
七早八早不睡覺,睡飽一點,白天才不會做白日夢..



結果有這麼糟?

因為我目前人在德國有時差問題,我貼文的時間是德國的晚上,顯示的時間是台灣的早上,so...
另外, 若是人在國外, 卜卦時輸入的時間需不需要做修正, 調整成國外當地時間?

謝謝!


編輯者: 小凱 (2009-11-02 17:08:56)
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#1259032 - 2009-11-03 13:26:19 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
右眼 離線
見龍在田
註冊: 2009-11-03
文章數: 36
來自: 大不列顛
因我用梅花易數算的所以只取你的起卦時間,我已將台灣時間轉成德國時間了
西元 2009 年 11 月 2 日 20 時 33 分  陰曆 98 年 9 月 16 日

得:
  【本 卦】   【互 卦】  【變 卦】 
   火水未濟     水火既濟    火地晉  
  ▅▅▅▅▅   ▅▅ ▅▅  ▅▅▅▅▅ 
體卦▅▅ ▅▅離  ▅▅▅▅▅坎 ▅▅ ▅▅離 
  ▅▅▅▅▅火  ▅▅ ▅▅水 ▅▅▅▅▅火
  ▅▅ ▅▅   ▅▅▅▅▅  ▅▅ ▅▅ 
用卦▅▅▅▅▅坎◎ ▅▅ ▅▅離 ▅▅ ▅▅坤
  ▅▅ ▅▅水  ▅▅▅▅▅火 ▅▅ ▅▅土 

本卦上是指你的現況,因此為交易占所以體卦為主用卦為財
在本卦上雖用卦坎水剋體卦離火,但此時為水死.火休之季
有如霧氣滅不了螢螢蠋火,動爻為九二,其爻辭曰:
                       爻辭:曳其輪,貞吉。
                       象曰:九二貞吉,中以行正也。
意為不逞強,小心而行

就是指你現在的策略: 
”這兩週也沒再打電話給他,以避免在他未確定購買前作無謂的議價動作, 也避免他拿我們的價格去壓競爭對手”

在互卦中還是為水所剋,此水則是同該廠商的價格問題

最後變卦為體卦離火生用卦坤土
至此則因對方議價太硬而利潤減少或是議價不成而失

水火未濟是指將成未成之間,成敗只在一線
建議你將此事與你們公司高層管理人討論,看符不符合你們公司的經濟效益
但此卦看來即使成也無法達到你們所要的收益結果



編輯者: 右眼 (2009-11-03 13:35:52)
編輯這篇文章的原因: 補充
_________________________
右眼 喜研梅花易數與塔羅
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#1259039 - 2009-11-03 13:54:28 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
註冊: 2004-06-02
文章數: 9340
來自: 台北市
基本上是已經談成了
主要是價格問題
價格不行
降不到他的目標價他是不會簽約的

目前歐元強勢, 我看你還是等等吧
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#1259094 - 2009-11-03 19:18:07 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12

目前好像該做的,能做的都做了,
不過心裡還是希望能做一些什麼改變這個困境~
亦或是客人現在還不需要產品, 也不著急, 而我目前就只能等待了呢?

謝謝大家熱心的回答囉!
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#1259313 - 2009-11-04 10:11:32 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
愛因斯坦 離線
萬事如意
註冊: 2005-04-30
文章數: 11313
有差別...
最好改成當地時間..
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#1259451 - 2009-11-05 00:36:50 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
鬼谷子牙 離線
三陽開泰
註冊: 2005-08-27
文章數: 3852
來自: 高在不山-鬼府神宮
應該可成!...只是殺價殺得很凶!...每次再議每次殺!...而且很纏!
_________________________
***依卦解卦,君子問凶不問吉***
**物有慣性,心也有慣性...要改運就要改心性
**禍福相倚;禍不來福不至、福來禍亦至!禍來福亦至!禍避福不臨!
**有志者事竟成
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#1259891 - 2009-11-06 19:47:44 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
恩 今天又再發email跟進,
那看的出何時有機會下單以及金額大小嗎?


編輯者: 小凱 (2009-11-06 19:49:45)
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#1260285 - 2009-11-08 00:05:34 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
張貼者: 小凱
恩 今天又再發email跟進,
那看的出何時有機會下單以及金額大小嗎?


any comment?
thank you.
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#1262196 - 2009-11-14 10:11:17 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
這兩天打電話給客戶跟進,他沒說好也沒說不好

言語之中他透露:我們競爭對手要搶他全部用的零件,因此會給他便宜的價格
我回答他,在九月初拜訪他的時候,說怎麼那麼巧,我競爭對手提供給您的價格幾乎都跟我給您的價格是一模一樣,看來我的競爭對手也沒有提供給您特別優惠的價格嘛~

而他後來無語,也承認他在歐洲的朋友對他說我們公司比我們競爭對手更值得信賴.

若各位說卦象顯示生意應該可成,看得出大約何時嗎? 謝謝!
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#1262206 - 2009-11-14 10:45:06 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
註冊: 2004-06-02
文章數: 9340
來自: 台北市
基本上他已經打算跟你們買了

只是他會用你的報價先去砍你的競爭對手, 估計需要1-2個月, 到過年前看他能不能
砍下你競爭對手的價錢, 我認為恐怕沒辦法喔

之後明年3月左右他就等你降價給他, 你降3%左右給他, 大概他就下單了
目前就算馬上降給他大概也沒用, 他如果還有庫存就還可以議價

所以就繼續談吧
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#1269807 - 2009-12-09 20:51:14 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
張貼者: Zorro
基本上他已經打算跟你們買了

只是他會用你的報價先去砍你的競爭對手, 估計需要1-2個月, 到過年前看他能不能
砍下你競爭對手的價錢, 我認為恐怕沒辦法喔

之後明年3月左右他就等你降價給他, 你降3%左右給他, 大概他就下單了
目前就算馬上降給他大概也沒用, 他如果還有庫存就還可以議價

所以就繼續談吧


大概三週前跟客戶聯絡,他說他現在必須小心處理這件事
目前客戶向我們競爭對手同時買兩樣零件,
其中,A零件我們公司有,而B零件客戶必須向另一供應商購買
他說他必須小心處理,假如他跟我買A零件,我們競爭對手將會調漲B零件的價格~
如此造成客戶成本增加所以他必須小心處理~ 但他後來就沒在主動聯繫,
因為時間已經經過了一陣子所以現在再用手動卜一卦~
想知道是否還有機會與之談成生意~
謝謝!


西元 2009 年 12 月 9 日 21 時 0 分  陰曆 98 年 10 月 23 日
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Destiny.xfiles.to癸戊丙己  午 寅 酉 丑 午
└─────────────────┘亥子子丑  未     未
         坎水本宮卦:坎為水       坎水二世卦:水雷屯

【六獸】【伏  神】  【 本  卦 】       【 變  卦 】
 朱雀        兄弟— —子水      子水 兄弟— — 兄弟
 青龍         官鬼———戌土      戌土 官鬼———官鬼
 玄武         父母— —申金      申金 父母— — 父母
 白虎        妻財— —午火      辰土 官鬼— — 官鬼
 螣蛇         官鬼———辰土 ○ ——→寅木 子孫— —子孫
 勾陳         子孫— —寅木 ╳ ——→子水 兄弟——— 兄弟
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#1270074 - 2009-12-10 12:44:00 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
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來自: 台北市
他目前不會跟你買

狀況還是一樣, 他在等你降價給他, 而且幅度要他滿意才行

勸你還是等一等吧, 等到農曆年後再去催單
差不多那時候他要考慮今年的單子了
當然價格上面會被大砍, 你要有心理準備

至於你競爭對手, 我覺得雖然有困擾, 不過看起來是介口
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#1298071 - 2010-03-02 19:39:36 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
三月二十六號要去拜訪,再來卜一卦看生意有無機會談成,此次是電腦卜卦:

西元 2010 年 3 月 2 日 8 時 36 分  陰曆 99 年 1 月 17 日
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Destiny.xfiles.to壬辛戊庚  寅 巳 子 寅 戌
└─────────────────┘辰亥寅寅  卯     午
         坎水三世卦:水火既濟      震木歸魂卦:澤雷隨

【六獸】【伏  神】  【 本  卦 】       【 變  卦 】
 螣蛇        兄弟— —子水      未土 官鬼— —妻財
 勾陳         官鬼———戌土      酉金 父母——— 官鬼
 朱雀         父母— —申金 ╳ ——→亥水 兄弟——— 父母
 青龍 妻財 戊午火 兄弟———亥水 ○ ——→辰土 官鬼— —妻財
 玄武         官鬼— —丑土      寅木 子孫— — 兄弟
 白虎         子孫———卯木      子水 兄弟——— 父母
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#1298286 - 2010-03-03 11:41:45 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
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文章數: 9340
來自: 台北市
我是覺得談不成, 還是拖

你準備去跟他談價錢吧
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#1298387 - 2010-03-03 16:58:46 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
Hello! 抱歉!

時間選錯了,卜卦時間應該是3月 2日 20時 36分, 而非 8時 36分!

不過,還蠻好奇這樣對結果是有什麼影響呢?!


編輯者: 小凱 (2010-03-03 17:16:31)
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#1298457 - 2010-03-04 03:11:57 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
註冊: 2004-06-02
文章數: 9340
來自: 台北市
20時和8時沒什麼關係
因為都是3月2日, 是同一天, 日干沒改變

請問, 自從12月之後你有跟客戶報價嗎?

不然你這次去怎麼會認為會有訂單呢?

我想現在歐元貶值應該會有利吧?
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#1298563 - 2010-03-04 07:03:19 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
小凱 離線
潛龍勿用
註冊: 2009-11-01
文章數: 12
12月之後沒有再報價了,只有電話聯繫!
因為產品都是相同的而他也很明顯的說在等我降價,
我不想他利用我拿我價格去壓競爭對手,因為競爭對手價格也是與我相同!
恩,我這次是要去跟他談價格!
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#1298596 - 2010-03-04 08:25:42 Re: 與馬來西亞檳城客戶生意能否談成?
Zorro 離線
久盛不衰
註冊: 2004-06-02
文章數: 9340
來自: 台北市
他反正是拖延戰術
拿A打B, 拿B打A

你打算怎麼辦?

方法
坐在他的桌子前面, 問多少數量? 多少錢要買? 再回去問公司

要切入只能不計成本, 先賣一些再說, 如果公司不願意, 你永遠談不成

你的競爭對手和你們公司看誰要先流血

客戶反正都是不會輸的
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