您負責兩個國家經銷商,兩家的業績您都要背嗎?
看起來一家會幫您推公司產品,且會有利潤,
另一家看起來似乎管理上有問題,
產品推不出去,最後有可能連代理權都有問題....
1. 兩家業績我都要負責,我是去年開始接這業務,很想今年有讓人驚艷的好成績出來!
2. 其中一家最近拉到不錯的生意,業績還算穩,不過就是很小,一年才一兩百萬台幣業績
3. 另外這一家在2002,03年業績不錯,不過從4年前就業績很差,06年竟無無業績,去年07也才30萬台幣...
4. 業績差的這家都對我抱怨說因為產品價格比競爭對手高所以賣不出去,一直要我調整價格,我也調整了...寄了經銷商合約給他們簽,他們也沒消息...感覺確實不太重視跟我們的生意...抑或是他真的管理是有問題賣不出去?
5. 最近在這個業績差的國家呢,我認識了一個感覺還不錯的客戶,人應該算誠實, 他呢,把我們公司競爭對手的經銷商拉來見我,說想要促成我們合作, 在我的感覺當中, 這競爭對手經銷應該是對他的甲方(我們競爭對手)有所不滿,所以才來與我們接觸! 他想藉此利用我們受到他的甲方重視, 不知到這推算是否正確?
6. 我現在的計劃是, 競爭對手的經銷商要買ok! 但是透過我的客戶來下單,他們買來要做什麼我不管! 我目前重點擺在提昇營業額...這樣好像對目前經銷有點不公, 不過公司給我負責此區業績我也得有成績出來, 目前真的是無法在這樣苦苦等待目前的經銷商了...公司增加業績利潤是我的責任,假如有對不起原本經銷商,那也沒辦法是他自己不如人囉...
7. 這樣作法以卦象對我而言來說是吉還凶呢? (好像快符合了上面大大說的其中一家代理權位置不保的情形了?)