高通 一毛都不要，打什麼算盤

http://tech.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/Inc/2007cti-news-Tech-inc/Tech-Content/0,4703,12050902+122009112100352,00.html

* 工商時報 2009-11-21
*
* 【張瀞文】

　高通（Qualcomm）近期先後與手機品牌廠商諾基亞及三星、樂金等簽訂授權合約，其中三星將要支付13億美元給高通，諾基亞也繳了17億歐元給高通，對照昨天聯發科與高通簽訂的協議合約，聯發科「一毛錢都不用花」的模式，讓人質疑「高通心裡到底在盤算些什麼」？

　業界指出，高通內部分為銷售晶片及IP銷售兩大部門，其中在IP授權部分，一般分為成品授權以及晶片授權，其中在成品部分，主要是手機品牌廠商如諾基亞、摩托等要去跟高通談，而聯發科是屬於晶片廠，所以只要取得晶片部分的授權就可以。

　不過因高通的IP主要放在成品當中，晶片裡頭IP的比重很低，因此按照往例來看，手機廠商要繳給高通的錢，鐵定會大於晶片廠，不過現在聯發科是「一毛錢都不用給」，就讓人搞不清楚高通在整件事情背後真正的想法及用意是什麼？

　業界認為，高通過去與其他晶片廠（包括威睿電通、英國3G晶片廠icera等）簽訂的合約裡頭都有一項重要但書，就是「晶片廠可以不用向高通報告一顆晶片賣客戶多少錢，不過下游客戶是誰？到底每個客戶出貨量是多少？晶片廠一定要據實向高通報告」！

　這一點是高通的基本要求，也是最重要要求，因為中國3G才剛起步，為了防堵未來下游手機客戶對於出貨量採取「以多報少」進而少繳「權利金」，高通將透過這一條但書，將聯發科下游的「客戶」及每個客戶的「出貨量」穩穩的抓牢，到時聯發科客戶結構及出貨量將形同被高通「看透透」，這將是聯發科不得不提防之處。